商河小貨郎團隊之“村播小凱”商文凱

       正熱火朝天進行中的助力殷巷鎮特色農產品線上銷售活動中，我們在主播團隊中看到了一個忙碌又熟悉的身影，他就是咱們商河縣優秀本土電商主播“村播小凱”商文凱。

實地助農直播

       商文凱是殷巷鎮商家村人，也是商河縣第一批村播培訓班學員。19年下半年，商河縣實施“村播計劃”，挖掘培育電商直播人才，其中在縣商務服務中心大力宣傳中吸引了退伍軍人商文凱，成為了商河縣第一批村播達人，開始了創業之旅。通過培訓孵化，積累電商經驗，組建團隊致力于助力農特產品上行和鄉村振興。

他和團隊手拿三腳架開啟了電商直播路，從直播小白帶著一腔熱血不斷探索，到目前，短短兩年時間，“村播小凱”已經跑遍商河的十多個鄉鎮，完成了800多場直播，銷售額約數百萬元?，F在，除了賣皇家扒雞、少得利火燒、地瓜、多肉等商河本地特產外，商文凱也經常在德州、壽光等地選品，銷售省內的特色農產品。據他透漏，自己最火的一場直播，觀看人數能達到12萬。

商文凱直播銷售的商品數據

商文凱直播后臺數據

       能達到現在的成績，商文凱在背后也是付出了多倍的努力，在縣政府組織的各大電商活動中都能看到小凱帶著三腳架積極的身影，一播便是一天，最長的時候達到一天10-12個小時，商文凱說作為一名鄉村主播也就是大家所說的村播，直播并不是工作的全部，為了實現直播帶貨，他和團隊每天在完成直播的同時，還要考慮選品、設計包裝、選擇快遞、售后服務的一系列電商需要做的工作?！斑x品，從一個產品你看到它，去選擇它，然后包括它有多大的量，它的質量如何，有多少能夠發貨的，你都需要去做一個預算然后才能開始直播。不能說我走在田間地頭里看見這個就可以賣了，但是你賣后怎么打包、怎么發貨以及售后還有運輸途中你都得需要去考慮到”正是商文凱這種對農民負責，為粉絲考慮的態度，使得他做出了現在的成就。

直播現場

       經過兩年時間在直播路上的探索，商文凱做直播做出了自己的“套路”。與平時直播帶貨靠低價吸引人不同，他每次只需要一兩款利潤偏低的產品引流、拉動人氣，大部分產品都有合理的利潤空間?！颁N售農產品有一定局限性，因為這些農特產品地域性較強，消費者認知范圍相對較小?！苯酉聛硭媱澊蛟熳约旱钠放?，主攻幾款產品，提高客單價。在收縮運營隊伍的同時，聘請專業主播和質檢員，做更高質量的電商。

紅掌直播

     “我復員回到了家鄉，就是為推薦我們山東最好的農產品，后期規劃就是把更多的產品通過直播推廣出去。勵志前行，不忘初心，讓更多的朋友熟悉我們商河——我們商河不只是溫泉花鄉，更有很多地標綠色產品、百年老字號、非物質文化遺產等等很多名優特產?！鄙涛膭P對電子商務公共服務中心工作人員說到。

       下一步，為助力我縣鄉村振興，加快推進全國電子商務進農村綜合示范項目創建工作，商務服務中心與電子商務公共服務中心攜手充分發揮新媒體宣傳優勢，樹立新媒體電商典型，借助新媒體電商大力推介我縣農特產品，拓寬產品銷售渠道，為我縣農特產品上行電商賦能。